停止平面设计接单,先搞懂1个核心秘密
很多新人问我谢振,你们是如何接单的?还有很多人问我请问平面设计的接单平台都有哪些?
其实这些你都不用问我,百度直接搜平面设计接单平台就可以找到一大堆。
他们也知道这些平台,可是为什么还会问这种问题,其实他们真正想问的是谢振你是如何接单赚到钱的,为什么我们只能赚到小钱,或者根本赚不到钱?
为了帮你搞清楚这个问题:请先暂停你的平面设计接单工作,但是请你务必先搞定1个最核心的秘密。有句话说的好,大道至简,任何事情做到最后都是临门一脚,关键一步,也就是我说的1个核心秘密。
那平面设计接单的核心秘密是什么?其实就是1个:你的客户名单是不是在你手里?你能否联系上客户,客户能否回应你?就那么简单。
然后根据以上问题,你再回答我几个问题:
1、你自己接单的时候,有没有直接和客户接触?
2、你通过平面设计接单平台有没有获取到客户的联系方式?
3、你接单初稿、定稿有没有和单子方案的客户决定人确认?
如果以上3点你均没有做到,那么你其实就是没有做到真正的平面设计接单。
我拿我们团队接单来说,我们要么不接设计单子,但是一接单子,一定是第一时间取得最终决定设计稿件的关键决定人。这是其一,第二任何时候,不管什么情况,对方客户的联系方式和稿件审稿、定稿必须是1对1的。可以是实际见面,也可以是网络,但是必须是甲方对乙方,也就是我们设计团队直接和对方决定稿件的人实际1对1的聊。这个过程不会出现中间一个人传达,或者一个平台或者中介在这里面交涉。
我们只做这两点,但是现在你再回头看看,绝大部分现在平面设计接单的,很多人压根就从来没有接触过客户长什么样?他们甚至不知道客户直接把钱交到你手里,或者转账给你那种实际的感觉是什么样的。他们只知道,我上传多少作品,一个平台就给我多少收益。各位,那个不叫平面设计接单,那个就是一个网络素材搬运工,人家给你的无非就是一些搬运工的费用,别把这两者搞混淆了。
还有一种情况,就是QQ群和淘宝店铺的那种接单。那些单子主要是由广告设计公司在QQ群和淘宝店铺派发下来的设计单子。设计的实际价格你们不知道,客户姓啥名谁你们不知道。所以,这个也不是真正意义上的平面设计接单,你们只不过是互联网设计打工仔。并且没人给你派发工资,没人给你五险一金。
真正的平面设计接单是独立自主的,它并不是某个平台,QQ群或者淘宝店铺派发下来给你的。真正的平面设计接单是你和客户1对1直接联系上后,客户询问你价格后,你给对方报价,对方确认价格,并在各方面协议达成后,付给你的首笔款项,以及随着设计进度过程和完结的设计费用,这才是真正的平面设计接单。这里注意整个客户对象,和接单流程。
所以,如果你看到这里,那么请回去务必思考一个问题,你的电话通讯录里,你的QQ里,你的微信里有多少个是自己真正的客户。
我们从事平面设计20多年,接了不知道多少个设计单子了,但是曾几何时,人们对于平面设计接单开始变得如此狭隘,甚至完全错误的理解。所以本文不为别的,只是希望在平面设计接单这里,通过本文以正视听。
最后,总结一句,不要总想着去哪里上班打工,因为后疫情时代,老板都在找工作。所以,你要独立,首先思想观念要独立,要学学我们温州人,再穷,也要自己当老板。
为什么?因为后疫情时代,你只有独立自主,你才有机会在钱财,时间,自由上不会受制于人。任正非说过,现在真正的寒冬开始了,寒冬开始,大家都在紧衣缩食,指望着他人给你“粮”吃只会饿死自己。因为有一天“施舍”粮食给你的“他人”也会断粮或者粮食越来越少,而我所说的这个“他人”就是那些QQ群,平台,和淘宝店铺。唯有你自己把客户名单牢牢的攥在自己的手里,才是王道。这个道理,曾经的草原之王成吉思汗最懂这个道理。
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